12月6日,第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會火爆開幕,如一座燈塔,為企業照亮前行方向。來自全國各地的品牌商、渠道商及專家學者各界精英齊聚一堂,現場氣氛熱烈非凡。此次活動由銷售與市場雜志社與安得智聯共同主辦,名仁蘇打水、淘工廠?淘寶買菜聯合贊助。中原出版傳媒集團黨委書記、董事長王慶,美的集團安得智聯總裁梁鵬飛,中國副食流通協會會長何繼紅,中國食品工業協會副會長蔡永峰,中原出版傳媒集團副總經理李文平,青教新聞融媒集團董事長王豫,青教新聞融媒集團副總經理呂明秋,銷售與市場雜志社社長陳寧,中國食品工業協會經銷商工作委員會主任高金爭等領導出席活動。
第一天的主論壇上,與會專家學者和企業負責人圍繞“突破周期,尋找新增量”“新供應鏈,新增長”兩大主題展開了深入交流研討,共謀打破存量競爭桎梏,創新創造增量。當晚,中國營銷盛典之夜頒獎典禮上,2024中國杰出營銷人金鼎獎、中國企業營銷創新獎等隆重揭曉,璀璨星光點亮營銷盛典之夜。
12月7日,精彩議題火爆繼續!“品牌出海之路”“場景創造增量”“經銷商B2b轉型之路”與“供應鏈創新支持新增長”四大核心板塊,為業界翹楚搭建思想交鋒、智慧交融的高端平臺,共探營銷變革創新之道,指引企業穿越周期、突圍破局。
分論壇現場
品牌出海之路分論壇:
破局國際市場,逐鹿全球商機
飛天國際商務咨詢(馬來西亞)合伙人謝嵇懷率先發聲,他深入剖析品牌出海核心策略,強調前期國際化調研要精準洞察目標市場需求、競爭態勢及文化差異,規劃應具前瞻性與系統性;中期本土化運營需深度融入當地商業生態,綁定專業團隊,實現產品與服務精準適配;后期借力合作要廣結優質伙伴,整合資源提升品牌國際影響力,為企業出海繪制清晰戰略藍圖。
東盟連鎖企業協會中國法律事務顧問崔曙緊接著登場,他以嚴謹態度詳述東盟營商環境,指出當地法規政策復雜多變,企業投資需密切關注政策走向、精準解讀法規細則;合作方選擇務必謹慎,嚴格甄別信譽資質,謹防欺詐陷阱,為企業海外投資筑牢合規防線。
《銷售與市場》國際貿易顧問周勇目光敏銳,他點明品牌出海本質是企業發展新篇,絕非簡單業務復制。線上宣傳應構建多媒體矩陣,依平臺特性精準傳播品牌價值;線下借展會契機,全方位展示產品實力與品牌魅力,吸引海外采購商目光,拓展國際市場份額。
杭州蕾諾文化董事長張明星緊跟時代步伐,強調出海企業應擺脫線上平臺依賴,構建全渠道營銷體系。打通線上線下數據壁壘,實現消費者全旅程精準觸達與深度運營,提升品牌全球市場綜合競爭力,引領企業在海外市場創新發展。
德國TEEAMO?茶伴品牌創始人馮博立足歐洲市場實戰,細述中國企業歐洲發展挑戰與機遇,指出產品本地化需契合歐洲健康、環保、本土特色偏好,構建專業供應鏈保障品質穩定,組建本地法務財稅團隊護航合規運營,提升本地化推廣能力塑造品牌形象,助力企業扎根歐洲市場。
莫小仙創始人王正齊專注本土食品出海,強調以品質為基、技術為翼、品牌為帆。精準對接當地口味需求,以成本管控、品質卓越、技術創新、心智占領驅動品牌國際化,提升全球市場話語權,展現中國食品品牌魅力。
品牌出海之路分論壇以主題為“洞察出海趨勢,加速全球化”的圓桌討論作為結束。零一創投合伙人兼本次活動的主持人梁建峰、飛天國際合伙人王曉瑞、莫小仙創始人王正齊、北京軟體機器人科技股份有限公司創始合伙人楊佳、Cismea聯合創始人李金虎參與了本次討論。大家圍繞“深度本地化還是簡單對外貿易”“快速并購占領市場還是慢工出細活獲取市場份額”“做本地人生意還是做海外華人的生意”等議題,暢所欲言,各抒己見。
場景創造增量分論壇:
深挖場景價值,激發營銷潛能
知名營銷專家劉春雄開場便以深刻洞察震撼全場,指出縮量是老場景衰落、增量系新場景崛起。通過豐富案例拆解場景營銷價值,場景造需可喚醒潛在消費欲望,習慣養成能構筑品牌忠誠堡壘,客戶綁定實現深度消費關聯,傳播裂變放大品牌口碑效應,場景部更是企業創新先鋒,為企業營銷創新指明方向。
名仁蘇打水全國營銷副總監、中西部戰區總監田東建分享實戰智慧,講述“酒前酒后喝名仁”創意淵源,詳解煙酒店渠道運作策略。從陳列優化吸引眼球、促銷創新激發購買,到客戶關系深耕鞏固市場,為企業場景營銷實戰提供寶貴借鑒,助力精準切入消費場景。
場景營銷研究院院長空手以“無場景不增長”論斷引發共鳴,借多品牌興衰案例揭示增長邏輯。強調場景定義產品存在意義,是創新原點與戰略核心。企業應敏銳捕捉新場景、創造需求,驅動產品迭代與品牌進階,重塑企業產品創新理念。
美的集團廚熱招商總負責人岳鑫剖析家電競爭新局,從規模效率邁向全球雙市場掌控。美的廚熱將依托集團技術研發、生產制造、市場渠道優勢,2025年穩步拓展國內外市場,以創新產品與優質服務再拓千店,提升品牌全球影響力,引領家電產業升級。
楊江伙伴視覺錘咨詢設計公司創始人楊江直擊品牌視覺短板,剖析常見誤區。如品牌視覺同質化致辨識度低、焦點缺失削弱吸引力、跟風破壞個性。借成功案例示范科學視覺戰略規劃,從品牌定位演繹視覺形象、色彩搭配強化記憶點,提升品牌視覺魅力與市場競爭力。
齊贊食品高端零售事業部總經理齊永興心懷敬畏,倡導食品企業堅守品質初心。憑借超級工廠實力保障品質穩定,專業技術創新提升產品附加值,以品質口碑為品牌背書,遠離低價惡性競爭,走可持續發展之路,塑造食品行業品質典范。
愛啤士品牌創始人孔大維展示“1+3+N”商業模型魅力,燈塔店輻射、閃送店接力、移動店滲透,深度融入國民多元場景。縮短消費鏈路,以高頻強場景激發消費熱情,實現品牌與消費者即時互動、情感共鳴,驅動業績持續增長,為零售企業場景創新注入活力。
“找到新場景,才能獲得新增長”圓桌對話環節,零售咨詢顧問井越與江南憶·蟹品牌創始人喬金燦,仙之寶果凍董事長魏艷超,陳克明食品副總經理張曉,名仁蘇打水全國營銷副總監、中西部戰區總監田東建一道,圍繞“如何在同質化中找到差異化場景?”“在找到差異化場景后,如何將研發、傳播、渠道、終端進行聯動創造場景營銷的價值?“場景營銷如何與時俱進、適應市場變化、持續更新發力?”等問題進行了熱烈討論,分享了各自的認知和經驗,讓與會者受益匪淺。
B2b轉型之路分論壇:
順應時代潮流,重塑渠道價值
新經銷執行董事陳思廷開場點明快消行業困境下B2b轉型緊迫。剖析行業變革趨勢,傳統模式遇阻、新興模式崛起,B2b優勢在于優化供應鏈、提升效率、拓展市場。雖轉型挑戰重重,但“小步快跑”策略可助企業靈活應變,逐步構建核心競爭力,引領經銷商轉型方向。
升益好咨詢創始人云川詳述區域B2b平臺構建之道。精準剖析服務企業需求差異,挖掘供應鏈協同、增值服務核心價值;依城市經濟水平、消費特性制定運營策略;展示業務規模增長曲線及未來階段規劃,為區域經銷商打造平臺、提升競爭力提供實操范本。
福建夏杰隆供應鏈管理有限公司總經理黃楨洋直面傳統經銷商困境:資金周轉艱難、倉儲配送低效、渠道管控松散、數字化營銷滯后,他分享了夏杰隆轉型運營妙策,優化庫存管理、整合物流資源、拓展線上渠道、精準營銷推廣及成本控制精要與長遠布局,為同行轉型提供借鑒。
怡興供應鏈CEO胡煒回顧轉型歷程,剖析傳統與B2b模式本質區別。做好B2b的關鍵在于堅守服務品質核心,借鑒創新管理模式、營銷手段;組織架構變革優化流程、提升效率、強化團隊專業能力,實現企業運營質效飛躍,助力經銷商明晰轉型路徑。
安得智聯經銷行業總監季輝前瞻行業趨勢,B2b轉型是經銷商未來主軸。深度解讀構建供應鏈能力要素,結合安得智聯強大實力、市場動態趨勢、科學轉型節奏、平臺多元角色及成長周期規律,全方位賦能經銷商構建敏捷高效供應鏈,提升市場話語權與盈利能力。
中國食品工業協會經銷商工作委員會數字營銷中心主任王繼彬聚焦快消經銷商稅負難題,創新提出從經銷模式革新求解。剖析傳統模式稅負痛點,闡述新模式依據稅法政策、行業特點優化交易結構、成本核算與稅務處理,展示降本增效合規成果,為行業轉型開辟新徑。
中科商軟創始人王神兵展望區域商業未來格局,篤定數字化轉型主導。剖析典型區域B2b平臺借數字化優化采購、庫存、物流、銷售流程,降本增效、提升服務體驗實例,為經銷商規劃數字化轉型路徑、匹配技術方案、制定應對策略,驅動企業數字化轉型、跨越發展。
供應鏈創新支持新增長分論壇:
革新供應鏈條,驅動產業躍升
安得智聯營銷中心副總經理史坤良深入解讀企業供應鏈戰略革新。在行業變革浪潮中,聚焦數字化、智能化、協同化轉型,以大數據優化庫存布局、智能算法調度物流資源、協同平臺整合上下游伙伴,從成本管控進階價值共創,為品牌企業全球布局優化供應鏈網絡、增強市場響應能力,驅動產業供應鏈升級。
怡達集團副總經理張曉伶分享合作成果,彰顯傳統產業創新活力。怡達與安得攜手,借供應鏈創新優化原料采購、生產計劃、產品配送流程。精準市場預測保障原料品質與供應時效,柔性生產計劃適配市場波動,高效配送體系降低成本、提升新鮮度,提升山楂產業供應鏈韌性與效率,打造傳統產業轉型標桿。
零食艙聯合創始人李彬剖析了零食折扣店業態崛起機遇挑戰。在市場擴容、消費多元背景下,選品依數據洞察消費偏好、挖掘潛力單品、優化品類組合;供應鏈管理靠數字化協同供應商、智能補貨、精準庫存管控,提升周轉率與服務水平。安得智聯賦能零食艙構建敏捷供應鏈,助其于零食紅海破浪前行。
淘天集團產業帶副總經理、招商負責人陳錫宇揭秘淘工廠爆款打造邏輯。借大數據精準錨定市場需求,驅動產品研發創新;整合產業集群資源,優化生產流程、降低成本、提升品質;多渠道營銷推廣精準觸達消費者,借安得智聯物流配送保障“極速達”,助商家高效孵化爆款、提升運營效益、拓展市場份額。
分論壇最后舉行了品牌路演活動,眾多品牌產品薈聚,為渠道商提供了豐富的合作選擇。中順潔柔銷售推廣總監陳珣琦、江小百酒業集團品牌總監楊國強、納博集團董事長劉文東,以及華都酒業市場推廣部部長宋會娜分別就各自企業的品牌戰略、產品優勢、廠商合作創新實踐以及市場合作機會進行了深入闡述,吸引了一眾商家上前洽談。
當天,大會組織與會代表進行了一場別開生面的美的游學之旅,大家分赴美的總部、美的08空間和安得智聯智慧倉儲科技中心參觀,這是一次對美的的工業實力、科技魅力和創新力量的深度體驗之旅,讓與會者對美的的智能化、數字化以及市場業務布局有了更為直觀且深刻的認識。
第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會在熱烈交流、智慧交融中圓滿收官。兩天的議程內容指向精準,凝聚各界智慧,從多元維度為企業呈上豐盛的思想盛宴與務實的實踐指南。與會者攜前沿理念、創新策略而歸,將催化企業創新變革實踐,于存量競爭時代跨越關山續寫華章,助力中國企業在全球商業舞臺綻放華彩、勇攀高峰。
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